数字化转型 推动母婴产业战略升级 品牌营销数字化管理旗舰品牌 全球1200家企业信赖之选 防伪·溯源·防窜·营销 多业务一并解决
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国产纸尿裤要想赢回民心 还需要走几步?

2017-03-08 09:33   来源:来源:《中国孕婴童》杂志
概要:“从纸尿裤品牌高度集中现象,我们看到了纸尿裤市场的繁荣,但另一方面,我们也看到了这其中隐藏的品质问题。因此,如何从品质提升为切入点去优化去改革国内纸尿裤市场现状,是否有代表高品质的国产品牌从现有局面中突围,是我们每一个纸尿裤从业者都要去思考的问题。”

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湖南一朵生活用品有限公司(一朵)董事长

  品牌商说:当今纸尿裤市场的竞争已经转向更高阶段的品牌之间的竞争

  “从纸尿裤品牌高度集中现象,我们看到了纸尿裤市场的繁荣,但另一方面,我们也看到了这其中隐藏的品质问题。因此,如何从品质提升为切入点去优化去改革国内纸尿裤市场现状,是否有代表高品质的国产品牌从现有局面中突围,是我们每一个纸尿裤从业者都要去思考的问题。”

  您如何看待目前国内的纸尿裤市场?

  刘祥富:目前中国纸尿裤行业有近1200个品牌,随着二胎政策的全面开放,纸尿裤市场的蛋糕也将越来越大,越来越多的国内外企业,特别是资金实力雄厚的上市公司都开始加入到这场大战中来。但随着市场发展,行业洗牌也将加速。大浪淘沙后,终留下的将是拥有渠道、品牌以及过硬质量的企业。

  有母婴零售商认为,当下的纸尿裤市场价格虚高,定价机制很混乱,且产品质量不稳定,您如何看待这种观点?

  刘祥富:纸尿裤市场因为准入门槛低、市场大,所以很多其他行业的企业纷纷加入,目前有1200 个品牌在整个行业,这就导致了产品质量会参差不齐,定价机制混乱。纸尿裤行业的兴起会经历逐步的盘整、洗牌到后的行业整合。

  您认为,二胎的全面放开将会对纸尿裤市场带来哪些影响?

  刘祥富:当前,大部分的新生代父母都是80 后和90 后,他们的现代育儿观念越来越强,纸尿裤也成为他们育儿过程中必不可少的工具,这也为国内婴儿纸尿裤行业的发展提供了良好的市场基础。同时,随着全面二胎政策的放开,幼儿数量必将会有所增长,我国纸尿裤市场将迎来又一次利益增长高峰。

  您认为,在当前激烈的竞争环境中,品牌商如何才能脱颖而出?

  刘祥富:当下品牌和产品则是纸尿裤行业的两大竞争要素,品牌和产品想要在激烈的竞争中脱颖而出,先产品质量要过硬,产品是承载一切的基石;其次是品牌,品牌竞争力的高低决定着企业利润的大小,也决定着产品或服务的成败,更决定着企业的强大与弱小。当今企业的竞争已经不仅仅是产品质量和服务的竞争,已经转向更高阶段的品牌之间的竞争。

  纸尿裤作为母婴消费者海淘的热门品类,因为部分关税政策的实施,有媒体预测国产纸尿裤的风口即将到来,对此,您如何看待?今年下半年公司有哪些计划?

  刘祥富:中国日益提高的居民生活水平,使他们有能力购买优质的产品。与价格相比,消费者更关心的是产品的质量和安全。而由于近几年中国母婴产品出现的质量安全问题,导致了妈妈们对国产母婴产品失去信心,开始向购买海外产品,其中也包括纸尿裤。国产纸尿裤目前亟需要做的是确保产品稳定的高质量、培育品牌形象、帮助消费者建立起对国产品牌的信心。

  为促进国内纸尿裤市场的健康与稳定,您认为,品牌商应该做哪些努力?

  刘祥富:5年来,纸尿裤行业表面看起来生机勃勃,实际上风险并存:企业想要生存就必须用心钻研,并非有钱就能做得好产品和企业。近一年,行业内比较突出的问题就是价格战,这是一个很不好的趋势。代理商要求的是利润,这两年原材料价格比较低,大家可以低价,一旦原材料价格变动,代理商不接受产品提价,销售就会受到影响,这非常不利于行业的长期发展。市场上很多产品进行“2 送1”,“3 送1”的促销,对行业也很不利。市场上价格体系比较乱,很多公司销售网络不稳定,靠打价格战肯定不是办法。品牌商应该把更多的精力放在保证产品质量,进行产品创新、树立品牌上面。

  来源:《中国孕婴童》杂志

编辑:DAVI

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