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婴童服装市场营销策略分析及对策

2019-08-29 19:57  来源:标准集团

  儿童是家庭的希望,并且还是祖国的未来,所以很多父母对于子女的投入都不会吝啬,其中最为典型的一大表现就是父母在儿童穿着方面的支出不断的提升,而这一情况促使了儿童服装市场进一步的发展。不过随着越来越企业认识到童装市场的价值,使得该行业的市场竞争越来越激烈,而要想在如此激烈的市场中占据一席之地,那就必须得加强重视产品的市场营销。

  随着中国二胎政策的开放,中国迎来了一波人口出生潮,这也是很多服装企业瞄准童装市场的主要原因之一,中国每年出生新生儿高达一千多万,如此庞大的市场中必然迎来各路豪杰相互厮杀,可以想想众多的纺织企业都紧紧的盯着这个市场,其竞争激烈程度可见一斑,那么在如此竞争激烈的情况下如何胜出是众多的纺织企业较为关系的核心话题之一。

  下面我们就来以童装市场为例简单的刨析一下关于儿童服装市场营销策略的若干问题。

  一、儿童服装市场消费特点分析

  消费者在进行某种产品购买的时候,通常会受到自身喜好、文化水平以及职业等因素的影响。而对于儿童来说,在服装购买过程中不仅仅会收到儿童个性的影响,同时还需要受到家长的左右。正是因为这些因素的存在,所以使得童装消费表现出以下两个特点:

  (一)受家长的干预

  因为儿童自己没有经济能力,所以在童装消费过程中,价格、颜色以及款式等通常是大人需要考虑到问题,所以使得大人经常应用自己的眼光来帮助儿童卖服装的情况[1]。因此,童装企业要想更好的提升自家服装销售量,那在产品设计和制作的过程中,不仅仅需要考虑到儿童的品位,并且还得满足家长的购物标准。

  (二)个性、时尚的特点

  当前很多小孩虽然年龄比较小,不过却非常的有主见,他们在服装选择过程中非常的重视个性和时尚。因此,童装企业在面对新时代的儿童消费者时,应该积极的进行服装款式的创新,努力的设计出极具个性但是又不花哨的儿童服装

  二、儿童服装市场影响因素分析

  (一)价格方面的因素

  就产品销售来说,对于消费者最为重要的一大影响因素就是价格。一个好的产品如果没有一个良好的价格,那很多消费者都不会去考虑,尤其是在儿童服饰上,幼儿儿童生长速度比较快,所以很多家长都表示衣服还没来得及穿就不合适了。由此可见儿童服饰的换新速度比成年人要快的多,并且其磨损程度也会更加的大,所以价格对于儿童服装市场的影响非常的大。

  (二)品牌因素

  就当前情况来看,儿童服装市场大致可以分为高端、中端以及低端。中高端儿童服饰通常出现在城市的专卖店或者是高档商场中,这类服装虽然价格比较高,不过品质安全有保障[2]。而中低端复杂黄大都出现于一、二线的中低端商场中,其价格合适,并且做工非常的良好,不过在卫生方面还是存在着一定的隐患,所以不能够让所有家长都放心。而低端儿童服饰大都出现于农村或者是三四线城市,这种服装做工粗糙,并且面料不舒适,不过价格比较低,进而对于一些收入比较低的人群有着很大的吸引力。

  (三)购买频率

  相比较于成人服饰,儿童服饰的购买频率比较高,这主要就是因为他们的成长速度较快。就儿童服装购买频率来说,因为男童会更加的活泼好动,所以男童服装的购买频率远远高于女童服装。

  三、儿童服装市场营销策略分析及对策

  (一)品牌策略

  对于一家企业来说,品牌就是一种非常重要的资产,对于企业持续发展的实现有着很大的意义。童装企业如果将某种文化意义合理的融入到产品品牌中,那不仅仅能够使得产品更具内涵和特色,并且还能够在很大程度上激发儿童的购买欲望,例如著名童装企业SANYU公司的ANTANO就是一个非常典型的例子,其将具备正义感、意志坚定以及重视团结合作的蚂蚁形象赋予在产品品牌中,这对于儿童良好的个性养成有着很大的启发。并且这种品牌定位非常的符合当前儿童的心理发展特征以及家长对儿童的发展期望,所以其一经推出就获得了很好的市场响应。

  (二)渠道策略

  和传统服装销售渠道大致相同,童装销售模式也基本是线下门店模式。不过随着社会经济不断的发展,电子商务的出现给线下模式强有力的冲击[3]。这种新模式最大的优点就是价格,其将成本利润的空间直接给予了消费者,所以其逐渐的替代了传统门店渠道销售模式。不过线上模式也有着很大的不足,那就是购买之前只能够看到图片,不能够满足消费者的感官体验。

  (三)促销策略

  就当前产品促销形式来看,具体存在着公共关系、人员推销以及广告等形式,其最为主要的目的就是进行产品宣传,激发广大消费者的购买欲望。就童装产品促销的时候,相关企业必须得加强重视广告促销,因为儿童消费群体没有经济来源,所以服装购买权很大一部分在父母身上。例如对于六岁以下的儿童,童装企业的广告促销应该尽可能的迎合父母的意愿;而对于年龄更大一点的儿童,则是需要符合儿童的购买心态。总的来说,广告促销就是需要抓住消费者的心理,并且尽可能的满足他们的消费需求,只有这样才能够达成良好的效果。

  四、结语

  综上所述,随着人们生活水平的不断提升,父母对于子女的投入越来越大,而这就给童装市场提供了一个良好的发展机遇。不过相比较承认服装销售而言,童装消费的对象虽然是儿童,不过在很多时候消费决定权却在父母身上。所以童装企业在产品销售过程中,不仅仅需要考虑到儿童的消费心理,同时还得迎合家长的喜好,只有这样才能够获得更好的市场营销效果。

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编辑:莫飞

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