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亲子装销量暴增!童装实体店该如何调整?亲子装未来的发力点竟是?

2019-09-16 09:08  来源:中童传媒  作者:从一

  这个世界到底怎么了?都说这个世界冷漠,其实最冷的是人心。据调查发现百分之八九十的90后的新生父母都会手机不离手。宝宝在怀里喝奶的时候,宝妈在看手机;宝宝在旁边玩积木玩具时,宝妈在旁边玩手机;宝宝在吃饭时,宝妈在餐桌玩手机。

  大概世上最遥远的距离就是,我在你面前,而你在盯着手机。

  而有意思的是在现如今亲情缺乏的时代,却兴起了以亲子童装为代表的“陪伴性消费”。

  在第一财经的数据报告中,线上亲子童装的增速迅猛,其中在亲子童装订单量中T恤和卫衣绒衫的占比达三分之二 。而在亲子装订单量占比提升度上家居服更是一骑绝尘。

  反观T恤在订单占比最大的,在提升度上却排不进前五;羽绒服在订单量上占比很少,在提升度上出现了较大的反差,位居第二。

  亲子装订单量占比提升度提升度也表明了品类的变化趋势,从变化指数上,亲子装未来的发力重点应该是家居服和羽绒服。

  作为母婴消费的主力军,这群90后的新生宝爸宝妈们购选亲子装的意愿也更加高涨,他们选择亲子装的原因也各不相同。

  有的认为有趣、好玩、好看;也有的认为这是一种家庭亲密和相爱的最直接体现;更多消费者选择亲子装是为了用这种方式与孩子有了更多的互动,想着去增进感情。

  新生父母的“陪伴性消费”使得线上亲子童装购买人数逐年加速增长,扩充了童装品类的延伸,促进了我国童装行业的优化升级。

  而线上亲子装销量的增长也说明了现如今90后的新生父母越来越依靠网上购物,各种购物APP的出现混杂着便捷和低价,给线下实体店造成了很大的冲击。

  而“陪伴性消费”的兴起,又给实体店带来了新一轮的机遇。

  那童装实体店又当如何应对这一变化?

  顺应趋势扩充品类

  各种短视频APP和社交媒体上传递亲子关系的内容更能得到大家的点赞和互动,引发了大众对温馨家庭氛围和亲子陪伴的向往,这一趋势间接地推动了亲子装的发展。

  线下童装店上就应该抓住这一讯息,扩充亲子装这一品类,尤其是应加大对家居服、羽绒服、棉服和卫衣这几种的进购。

  引进亲子项目增强亲子互动

  90后父母在“陪伴性消费”上的显著意愿给实体店的发展带来了新的思路。

  在这一点,童装的安奈儿体验营销的亲子互动可谓前所未有,如“骑着脖子看画展”的活动鼓励了父亲陪伴孩子看画展拉近了父子间的距离,在传播上也更有吸引力。

  再加上安奈儿首家旗舰店也提供了多种亲子体验设施,如全新的空间概念“兔子屋”,其温馨的家庭概念更是在旗舰店开业当天引发了众多宝爸宝妈的关注。

  这种亲子体验营销概念值得众多的童装门店老板学习。

  面对电商的冲击,体验、服务、互动项目这些是线上电商不具备的,我们要做的就是扬长避短去扩大自身的优势。

 

 

 

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标签婴装 童装市场 婴幼儿服装 儿童服装产业
编辑:莫飞

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