母婴营养食品品牌抢占消费心智 建立独特销售主张是关键

　　中国母婴产业日渐成熟，逐步从蓝海逐步进入红海市场。当潮水退去的时候，突然所有人都意识到企业内功的重要性。

　　而比拼内功主要体现在品牌营销力的比较。2018-2019年，那些快速攻城略地的营养食品牌，让你记忆深刻的品牌，几乎都是苦练内功，市场营销做的好的企业。

　　当市场超级利好的时候，较为灵活的粗放式营销帮助企业快速抢占了渠道。而完成渠道布局后，企业必须开始精细化营销，需要全面努力，产品独特卖点，增长机会挖掘，品牌发展层级，消费者购物旅程及关键时刻等，都要全面关注。一部分头部品牌正在积极布局，力求避开大部分中小品牌所处的拥挤赛道，从渠道品牌开始往消费品牌发力，通过加强营销突破瓶颈，推动品牌进入新高度。

　　当前，母婴营养食品牌超过2000个，产品同质化极其严重，建立品牌独特销售主张既产品独特卖点尤为重要，是建立消费心智的关键。

　　一个品牌的独特销售主张需同时满足三点，本品牌具有的独特卖点，而大多数竞争品牌没有，并且是消费者在乎的主张。

　　这就是为什么有的广告一遍就让你记忆深刻，而有些广告即使看了十遍也想不起来。

　　营养食品是相对容易差异化的品类，可以从功能、配方、述求等角度找到消费关心的主张。即使该主张不是品牌独有，也可以通过营销手段持续强化，终成为品牌特有卖点。

　　比如新西特提出的消费主张“断奶后添加新西特”，从新手妈妈的育儿生活出发，映射并强化新西特核心品类乳铁蛋白的卖点，帮助妈妈解决育儿困扰。通过强大的推广网络，迅速建立了在乳铁蛋白市场的领衔力。

　　值得注意的是，母婴营养食品的品类较多，消费述求差异较大，品牌应集中资源打造销售主张，强化独特卖点，先做到细分品类领衔，新西特从众多产品中主推乳铁蛋白正是如此。