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母婴营养食品品牌抢占消费心智 建立独特销售主张是关键

2019-12-31 13:18   原创作者:中婴网 李代伟   原创文章,转发请务必标明来源中婴网
专栏作者李代伟
概要:2020年,中国母婴产业走入了新十年,新格局正在形成。

母婴营养食品牌抢占消费心智 建立独特销售主张是关键

  中国母婴产业日渐成熟,逐步从蓝海逐步进入红海市场。当潮水退去的时候,突然所有人都意识到企业内功的重要性。

  而比拼内功主要体现在品牌营销力的比较。2018-2019年,那些快速攻城略地的营养食品牌,让你记忆深刻的品牌,几乎都是苦练内功,市场营销做的好的企业。

  当市场超级利好的时候,较为灵活的粗放式营销帮助企业快速抢占了渠道。而完成渠道布局后,企业必须开始精细化营销,需要全面努力,产品独特卖点,增长机会挖掘,品牌发展层级,消费者购物旅程及关键时刻等,都要全面关注。一部分头部品牌正在积极布局,力求避开大部分中小品牌所处的拥挤赛道,从渠道品牌开始往消费品牌发力,通过加强营销突破瓶颈,推动品牌进入新高度。

  当前,母婴营养食品牌超过2000个,产品同质化极其严重,建立品牌独特销售主张既产品独特卖点尤为重要,是建立消费心智的关键。

母婴营养食品牌抢占消费心智 建立独特销售主张是关键

  一个品牌的独特销售主张需同时满足三点,本品牌具有的独特卖点,而大多数竞争品牌没有,并且是消费者在乎的主张。

  这就是为什么有的广告一遍就让你记忆深刻,而有些广告即使看了十遍也想不起来。

  营养食品是相对容易差异化的品类,可以从功能、配方、述求等角度找到消费关心的主张。即使该主张不是品牌独有,也可以通过营销手段持续强化,终成为品牌特有卖点。

母婴营养食品牌抢占消费心智 建立独特销售主张是关键

  比如新西特提出的消费主张“断奶后添加新西特”,从新手妈妈的育儿生活出发,映射并强化新西特核心品类乳铁蛋白的卖点,帮助妈妈解决育儿困扰。通过强大的推广网络,迅速建立了在乳铁蛋白市场的领衔力。

  值得注意的是,母婴营养食品的品类较多,消费述求差异较大,品牌应集中资源打造销售主张,强化独特卖点,先做到细分品类领衔,新西特从众多产品中主推乳铁蛋白正是如此。

编辑:婴宝

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