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洗衣液爆品活动,销售10000+件,方案是怎么策划的?

2020-07-10 09:06   来源:唐斌公众号   作者:唐斌

  做顾问咨询,避免不了为企业策划活动方案。

  大到嘉年华,小到月度爆品活动方案。

  某月,我和顾问服务的A企业老板一起讨论本月的销量应该如何达成。

  后达成一致意见,决定要做爆品活动方案。

  讨论之后,决定做洗衣液。

  为什么要选择洗衣液?

  一、为什么要选择洗衣液?

  在选品之前,我们把采购们叫过来,问了下各品类的销售情况。

  要了解什么销售情况?

  1、各大类的销售占比。

  2、各中分类的品牌销售占比。

  3、各小分类的SKU销售排名。

  充分了解企业的实际情况,才能做出正确的科学决策。

洗衣液爆品活动,销售10000+件,方案是怎么策划的?

  各个品类各选了一个单品经过讨论,终选择了洗衣液和另外一个单品。

  洗衣液吻合三个条件:

  1、季节品。

  2、刚需品。

  3、无年龄段限制。

  但是A企业存在两个不利的因素:

  1、不久之前,做过一档洗衣液活动。

  2、为了新客开发,洗衣液是作为活动赠品长期赠送。

  所以,方案的策划显得非常重要。

  方案是如何策划的呢?

  二、活动方案的讨论

  作为采购,如果你有两个领导:

  A领导直接给你活动方案。

  B领导让你自己写活动方案,然后不厌其烦的带领你不断完善活动方案,终形成你自己的思路。

  你会喜欢什么样的领导?

  80%的人会喜欢A领导,不用自己动脑。

  20%的人会喜欢B领导,让你熬尽脑汁,逼你成长。

  如果你有幸遇到B领导,你一定要感激他。

  因为他陪着你,用了和你一样长的时间,反复帮你修改和完善,帮助你成长。

  作为顾问老师,必须要是B领导,而不能成为A领导。

  一方面,因为你不可能一直陪着企业。另一方面,企业核心员工的成长,整体能力的提升,才是一个顾问老师大的价值。

洗衣液爆品活动,销售10000+件,方案是怎么策划的?

  洗衣液爆品活动方案由采购自己主笔完成。

  她在写方案的过程中,不断的跟市场部和运营部沟通,不断完善每个细节。

  她一共写了三稿,分别是初稿、中稿和定稿,历时7天。

  当方案终定稿,她跟我说:“真的非常感谢您,唐老师!”

  她学到的不只是一个方案,而是方案背后如何做方案的清晰脉络。

  三、活动方案的定稿

  整个活动方案包括了9个部分。

  全部向您呈现,希望她的努力付出能够让您能够有所成长和收获。

  部分:活动时间。综合考虑,本次活动一共10天。

  第二部分:活动单品和卖点。该商品为广州某企业的某款洗衣液。该商品的卖点是1、2、3。

  第三部分:单品成本。进价6元,运费1元,总成本7元/瓶。

  第四部分:消费者活动。99元6瓶,加一元送一瓶,微信转发朋友圈相关图文并集满18个赞再送一瓶。

  第五部分:销售目标。销售目标包括了三个部分:

  1、目标分成了基础目标、激励目标和挑战目标三个档。

  2、目标分解到前台各门店、服务部门和后台部门。前台各门店再根据ABCD四类店进行划分,不同等级的门店任务量不一样。服务部门和后台各部门,根据人数和工作量承担匹配的任务量。

  3、目标分解到小单位:每个门店的每个人。

洗衣液爆品活动,销售10000+件,方案是怎么策划的?

  第六部分:活动要求。活动要求包括了九个内容:

  1、召开全员启动大会,由总经理负责活动宣讲。

  2、运营部经理负责与各店各部门签订任务状。

  3、客服部负责人负责导出会员名单邀约,做出详细的打电话话术和沟通时间期限。

  4、市场部负责人负责编辑图文设计、软文推广,做出详细的公众号内容排期。

  5、市场部企划负责编辑员工朋友圈转发内容,做出详细的朋友圈内容排期。包括发圈频次、发圈方向、软文图片和监督方式。

  6、采购负责洗衣液进货排期。沟通各门店堆头陈列量、批订货量、二批订货量和三批订货量

  7、采购负责每日数据跟进。每日公布销售数据,特别公布每日销售前十名和销售后十名。

  8、运营负责人负责跟进销售进度落后门店,督导和店长及时沟通解决方案。

  9、活动后开总结会。销售前十名和后十名分别上台分享。

洗衣液爆品活动,销售10000+件,方案是怎么策划的?

  第七部分、导购激励。

  1、单提分成三级。

  个人完成基础目标任务,每销售一组单提5元。

  个人完成激励目标任务,每销售一组单提8元。

  个人完成挑战目标任务,每销售一组提成12元。

  2、导购排名奖:按销售数量排名。

  1-5名奖励:A服务项目1次+B服务项目1次+C服务项目1次。

  6-10名奖励:A服务项目1次+B服务项目1次。

  11-20名奖励:A服务项目1次。

  3、每日奖励。

  位销售3组奖励:某实物奖品一份。

  销售名奖励:B服务项目1次。

  4、团队奖励。所有门店分成三个大队PK。

  队长交**元PK金,组长交**元PK金,队员交**元PK金。

  未达成低标,第三名PK金奖励给名,第二名PK金返还

  达成低标全部返还,公司奖励名1倍PK金

  达成中标全部返还,公司奖励名1.5倍PK金

  达成高标全部返还,公司奖励名2倍PK金

  5、合伙人奖励。合伙人每成功推荐3位闺蜜,获得1瓶洗衣液。

  合伙人数量多的前三位奖励:某实物奖品一份。

  合伙人销售多的前三位奖励:某实物奖品一份。

  第八部分:配货安排。

  1、根据到货计划,ABCD类店进行配货排期。

  2、根据顾客所需,制定送货路线。

  3、根据摆摊计划,制定送货计划。

  第九部分:利润预算。

  1、根据三个目标档来核算。

  2、计算每个目标档的营业收入、营业成本、提成和奖励成本。再减去货损预估,计算每个档期的利润。

  后的话

  该洗衣液爆品活动方案非常成功。

  A企业成功的实现了以前想都不敢想的销售突破。

  全员营销让所有人都动了起来,所有人为了一个目标而努力奋斗!

  好的营销方案只是起点,好的团队和执行力才是企业的终点!

  统一思维、统一目标、统一行动。

  遵循假设-执行-论证的逻辑思维。

  企业通过一次又一次的成功,堆砌起自信满满的士气!

编辑:刘韵

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