新的一年，新的发展。对于奶粉行业来说，今年的目标就是在市场中保存份额，这对于中小品牌至关重要。因为奶粉市场的竞争激烈，将会继续淘汰尾部品牌。如何在在竞争中免于被淘汰的命运，是中小企业的竞争目标。
实际上，从去年开始，奶粉市场上的高铁、央视等媒体营销，就迎来了不少新面孔，中小企业也调整战略，进行品牌升级，发力品牌建设，布局高端品牌营销，从品牌宣传开始，开启应对行业洗牌的方式。
01、中小品牌意识到危机
如今奶粉市场的竞争越来越激烈，优质资源和市场都向着大品牌企业靠拢，在有限的奶粉市场，中小企业处于竞争中的劣势地位。企业业绩不断下滑，两级分化严重，甚至面临着退市的危险，让中小品牌意识到生存危机。为了在市场中站稳脚跟，企业主动发起进攻，从品牌建设做起，打响品牌竞争之战。
去年，奶粉市场众多品牌发力品牌建设策略，高铁和央视广告等平台，迎来奶粉品牌的布局热潮。在这其中，不仅有大品牌频频亮相，更多的是中小品牌纷纷闪现，将产品营销推向新热潮。
百跃、明一、羊滋滋、小羊妙可、美庐、百跃、红星美羚等中小品牌，以冠名高铁、上榜央视以及在热门高铁站等耀眼位置，推出企业的宣传广告，展现产品优势，争夺市场。形成一阵中小品牌媒体广告营销的热潮。
众所周知，国内高端媒体的广告营销费用，对中小企业来说，是一笔不小的成本开支，但其影响力和效果，也非同凡响。其实，前几年也有中小品牌做高端媒体广告，但数量和体量不足以形成常态化的现象，但是这两年，中小品牌面临的压力增加，试图通过高端媒体投放广告，发力品牌建设，维持现有的市场。
02、行业倒逼企业主动进攻
随着新生儿出生率连年下降，奶粉行业进入饱和状态，竞争进一步加剧，促使行业集中度提高。再加上国家监管部门不时出台各种奶粉质量监管方案，导致行业竞争异常激烈，行业洗牌随之加剧。
大品牌还可凭借实力转型适应市场，在行业洗牌中立于不败之地。但是对中小企业来说，直接面临着生死存亡的危机，在去年一年中，由于疫情的影响，奶粉市场已经有品牌被淘汰。有业内专家预测，在今年的竞争中，将会继续淘汰100多个品牌。中小企业已经走到了不变也得变的地步。
对于经营多年的企业，中小品牌在危机中崛起求生。与其坐着被市场淘汰，不如主动发起进攻，转战成人奶粉市场或营养食品市场，在市场中求得一线生机。
在这两年的奶粉市场中，对于以前很少接触，甚至不愿意去接触的高端媒体、电商和新媒体广告，此时主动布局，搭建品牌建设体系。实际上，中小品牌能够在奶粉市场经营多年，也是有着自身独特的优势，现在利用高端媒体平台，向市场展示企业优势，扩大知名度和美誉度，能够让中小企业在市场中激活，赢得转圜的机会，留出时间和机会去竞争。
03、市场竞争优势
国内奶粉市场上的中小品牌，不乏历史悠久的，甚至有些企业从上个世纪七八十年代就开始经营。到现在已有四五十年的历史，不乏知名品牌，也曾有过辉煌的时刻。遗憾的是，在新竞争环境的奶粉市场中，尤其是婴配粉市场的发展壮大过程中，由于种种原因落后于后起品牌和进口品牌。
现在的奶粉市场，除了知名的品牌之外，也流通着不少中小品牌的产品，在三四线以及县城村镇的货架上都能看到，不过是知名度不高而已。仍然有着自己的消费群体，支撑着企业的营收。
拥有此类产品的中小企业，能在竞争激烈的奶粉市场上存活，必然有着独特的优势。
再仔细观察，中小企业与市场热门品类产品相比，特征不够突出。比如以有机、A2、草饲等占据独有技术和奶源的产品。但品质都是符合国家婴配粉注册标准的，产品也经过多年市场的检验，其价格也很亲民，大多属于质优价廉，因此也会受到部分消费群体的认可。
04、仍有突围机会
目前奶粉市场的竞争激烈程度，已经今非昔比，达到了历史阶段。中小品牌能否继续在市场竞争中留存，还要看企业的优势能发挥到何种程度，不仅中小品牌自己关注，整个奶粉市场也在关注中小品牌的发展走势。
鉴于消费群体的变化，奶粉市场的变化也难以预测。任何一家企业都有在市场上脱颖而出的机会，这无关企业的规模大小和历史长短。毕竟企业能够赢得消费者的喜爱，就是赢得市场的更好证明。
其实中小品牌能够转型成功，关键的环节还在于自身。转变思想和市场认知，与优化产品、制定策略、团队营销同样重要。转变思想认知，意味着企业要快速与市场发展接轨，这也是一个综合、复杂而又关键的过程。
企业只要发挥好产品差异化的优势，调整企业策略，重新调整营销渠道和团队，积极参与到主流消费群体常用的热门营销方式和平台中。抓住风口，还是有机会突围起飞，在行业淘汰赛中站稳脚跟，争夺市场机会。
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