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羊奶粉势头正劲,渠道选品这几点已成关键!

2021-06-08 15:27   来源:羊奶粉智库

  婴幼儿羊奶粉行业从2010年前后开始起步,先由一批拥有羊奶奶源基础的区域性乳企开局,随后十余年各大乳企先后入场,市场规模从初期仅3亿元出头,直至如今即将突破百亿。

  羊奶粉市场自起步至今,经历多轮洗牌,早期市场品牌众多,品质良莠不齐。但在多轮政策监管以及消费者对品质日益重视的过程中,市场逐渐由混乱走向有序,羊奶粉产品整体品质也逐步提升到优秀状态。

  十年品质信赖 渠道口碑甚佳

  纽贝滋早在2010年已推出羊奶粉产品,距今已将满十年。十年间纽贝滋羊奶粉历经数次更新升级,依托纽贝滋集团多年积累的婴配粉研发经验,持续精进配方。配方注册制实施当年,纽贝滋羊奶粉也成为较早一批通过配方注册严格审核的产品。

  同时,纽贝滋羊奶粉早期对渠道端的勤勉深耕,可谓羊奶粉品类增长初期的推手之一。十多年来纽贝滋与渠道合作紧密,不断创新营销方式,近年还通过社群直播、感统乐园等强获客、高粘性的手段,多维度帮门店解决获客痛点,在渠道也赢得了全方位的良好口碑。

  在此前走访市场中,安徽、四川等地的数家母婴店老板在谈到纽贝滋时均表示从开始合作以来,纽贝滋的动销支持一直是羊奶粉品牌中做得比较好的,而且产品本身品质也不错,在市场上这么多年一直走得挺稳。

  不忘初心 选品唯稳

  未来羊奶粉市场预计将继续维持高速增长,作为目前大家期待的细分品类,有望在3年内达到200亿市场规模。门店在搭乘市场东风时,如何选择一款有潜力的羊奶粉品牌?如何优化羊奶粉选品?羊奶粉智库认为可以参考三点:

  (1)尽量选择厂家主推的羊奶粉,市场资源也会相对倾斜;

  (2)选择重视品牌建设和具有营销意识厂家的羊奶粉,这样门店推起产品来会事半功倍;

  (3)选择团队稳定,能给到母婴店人员、培训等支持的厂家;

  “世上无难事,只要肯登攀”,随着市场集中度不断提高,渠道选品越来越成为难题,而品牌发展也需要渠道不断助力。我们也期待更多羊奶粉品牌抓品质、抓创新、抓服务、抓渠道,不断顺应时代发展。2021,羊奶粉决战百亿之年,愿大家借东风乘势而上,巧选品乘风破浪。

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标签羊奶粉
编辑:黎莉

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