消费者购买力加上DHA藻油知名度的提升，DHA藻油成为当前环保且时尚的脑健康解决方案，也成为加持母婴门店引流获客能力的优选。
但优质的藻油DHA的成本较高，在营养品类中的零售价属于高阶区，那么如何让消费者能一见倾心？
近期，纽曼思以稳定的市场地位，顺应国家大健康产业的发展趋势和要求，解决消费者对高性价比营养产品的需求困点，推出营养、颜值俱佳且性比价更高的健字号100毫克DHA藻油，又一次获得了母婴消费市场的密切关注。
纽曼思表示：“开发健字号DHA藻油，是基于功能食品行业飞速发展和市场细分，品牌紧贴DHA藻油的消费关注，旨在让母婴家庭在快节奏的时代吃到性价比更高的脑健康食品”。
本文将在DHA藻油的应用创新中，以纽曼思为例，讲述品牌如何从消费者喜好角度考量，以更为科学和个性化的方式赢得消费者青睐。
——中婴网母婴研究中心
| DHA藻油消费趋向 — 出现从常规营养食品向功效型的转变
绿色生产和可持续发展，已成为新一代消费者营养食品价值观的一部分。
DHA藻油近年长期稳居母婴产品的主流，成为线下流量场很好的引流品及获利品，DHA品类销售趋稳。但这其中仍有空白市场，需要消费力对购买力进行带动。
据2022年上半年母婴实体店消费数据洞察报告显示，2022年门店营养保健品销售额同比下降5.9%，品牌竞争激烈，销售热度靠前的品牌中，热度水平均呈现波动情况。
门店客流减少的情况下，随着国产工艺日趋成熟，优化商品结构、提供母婴渠道和消费者有依据、好辨识的可信任产品，深挖门店存量客户，是门店销售提升渠道竞争力的关键[1]。
在实际购买行为中，妈妈们更关注营养产品的哪些方面呢？答案是：吸收和功效。对比往年数据，受访人群对于营养品功效的关注度有所提高。[2]
调研受访人群覆盖一线至五线及以下城市，其中60%为二胎家庭
因此，针对消费者的关注点可从吸收、功效问题入手，合理引导消费者选择适合的营养食品，只有赢得消费者才能赢得市场。例如，从精准营养管理出发的功效型营养食品— 纽曼思健字号100毫克DHA藻油，可帮助母婴门店加强功效型产品品类的专业性，发挥线下实体专业优势、增强客户粘性，满足年轻一代的脑健康营养自由。
| 精准营养下 DHA藻油的消费需求更加清晰
国家大健康国策的推动，已将营养品类更多的归纳到标准化管理上。近日市场监管总局根据《保健食品原料目录和保健功能目录管理办法》制定的《保健食品新功能技术评价实施细则》，在组织制定技术评价实施细则方面，明确指出：“保健食品新功能的技术评价工作，应当以满足消费者健康需求为宗旨”。
母婴渠道和消费者如何看待DHA藻油 | 制图 中婴网
普通营养食品“不得表述功能”是为品牌发展设立的一条红线。健字号DHA藻油的推出，即是符合和匹配对营养健康有认知、有态度的95后消费者，对功效型产品、精准化营养的进一步需求。保健食品以蓝帽为标识，具有国家批准的保健功能宣称资格，在消费者认知中具有明确的保健属性和明确的功能性，更易选择及信任。
消费力与购买力同步提升的同时，母婴门店的选品也会更加专业，对营养细分领域的针对性功能性宣称会更加关注，随着新一代成熟消费者视角的变化，选品模式和角度也需要更加清晰。
藻油DHA的亮点是植物来源不易产生过敏原；不含胆固醇，更易于人体吸收；不具备鱼油固有的鱼腥味，符合清洁标签产品的需求，非常能迎合新消费人群的天然健康需求。
| 原料进口+制造国产 纽曼思健字号DHA藻油以本地化*消费需求为导向
*本地化是指：1、产品以满足本地消费者需求为中心；2、生产制造落地国内；3、执行国内营养品类统一管理标准。本地化需求与以往的区别在于：只有同时具备强大的生产运营能力、柔性供应链、落地管理平台，才能满足消费需求。
纽曼思上游供应链的成熟和完善，保证了DHA藻油营养物质甄选的新鲜度与营养纯粹。
不仅如此，今年更以国内强大的生产运营能力，可持续地开发出脑健康功能性营养食品，实现了DHA藻油成本的大幅下降（纽曼思健字号新品降价幅度高达50%以上）。其中，健字号100毫克DHA藻油便是一款更加贴合消费者需求的高性能产品。
健字号100毫克DHA藻油的性价比 | 制图 中婴网
健康、好吃、实惠不可兼得，帝斯曼life’s DHA裂壶藻原料本身非常珍贵，需要品牌给消费群体创造一个安全和健康的溢价。因为从原料端就决定了纽曼思不可能做出比普通食品更便宜的营养食品。
消费者在实际购买过程中，其实愿意多花一些成本让自己吃得更有品质体验，这是消费者为健康增值所花的溢价。从上图健字号100毫克DHA藻油的健康声称、价格、价值，我们不难看出，它是国内营养食品消费者对健康、好吃、实惠的更高阶追求之一。[3]
| 品类即品牌 — 健字号DHA藻油发展的新发力点
DHA产品种类繁多，纽曼思几乎做到了品类即品牌，仍旧不遗余力聆听消费者的需求，更好地触达消费者，提供对应的营养解决方案。健字号DHA藻油成为母婴家庭脑健康营养管理的拥趸之一，也是源于得消费者得天下的品牌发展路径。
中婴网在调研中发现，在For C平台搜索“藻油 DHA”，前五屏内容超过50%都与纽曼思相关。这也让率先追求脑健康的母婴专业群体，将品牌理念传达形成流量矩阵，慢慢影响着潜在和后续的消费者。
小红书关于健字号DHA藻油的关注 | 图片来源：宝宝智库
纽曼思表示：“开发健字号DHA藻油，是基于功能食品行业飞速发展和市场细分，品牌紧贴DHA藻油的消费关注，旨在让母婴家庭在快节奏的时代吃到性价比更高的脑健康食品”。
DHA对大脑及视力有重要的保健价值。过去十年在出生率高峰出生的婴儿，如今已经成为4-12岁的儿童，此时期若DHA供应不足，脑细胞的发育与智力水平会受到影响[4]，纽曼思健字号100毫克DHA藻油特别针对学习任务繁重的学生群体，等于握住了与母婴渠道共赢发展的一把成功的锁匙。
母婴品牌发展的新发力点，更在前端的产品优化升级，这也在以上消费口碑中得到了验证。
“宝宝喜欢，大品牌的，给孩子吃放心”
“每粒胶囊小鱼尾一拧就开，每个细节都很方便”
“口感好，营养价值高，价格也实惠，值得回购”
“脑健康营养必备，学习冲刺益智好物”
*根据中婴网后台品牌热词星图整理[5]
| 结语：
DHA藻油的应用创新没有止境。
综上，中婴网总结了脑健康时代消费市场的变化趋势 — 消费者会为更高的价值买单，而不是价格；同时，母婴门店在消费层级多样化之下，应及时把握性价比优势，让DHA藻油的营养价值更精准触达和转化到年轻一代母婴家庭。[6]
对于母婴企业来说，在产品多元化的今天，品牌需要及时分析及把握消费者的心智变化，以及新的消费动向，不断创新突破营养产品的市场壁垒，将趋势融入产品中，才能把握住市场红利的风口。
未来，营养食品的趋势是营养精准化。以DHA藻油的功能细化和强化，保持产品及应用的持续创新升级，从初心、消费者洞察、产品定位研发、供应链打造以及渠道深耕，纽曼思一直从母婴人群的专业角度出发，以本地化消费需求的满足为导向，这看似简单，也最难。
（纽曼思小袋熊牌DHA藻油亚麻籽油花生四烯酸软胶囊保健食品注册号：国食健注G20140782）
参考文献：
[1]2022年上半年母婴实体店消费数据洞察.汇员帮&中婴网,2022.8
[2]《2021母婴家庭营养品趋势报告》.育儿网观察研究院,2021.5
[3]藻油DHA内卷时代下 消费者心中更有效的DHA.中婴网母婴研究中心,2022.5
[4]DHA对大脑及视力的保健作用.《食品研究与开发》.吴克刚 柴向华,2000.4
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