近日，魔镜洞察发布《母婴喂养耐用品研究》报告。
取数说明：
本次研究选取了淘宝和天猫平台类目：婴童用品、母婴厨房小家电、母婴个护小家电、吸奶器/配件；
本次研究选取了京东平台类目：母婴。
*核心要点提炼如下👇
01
平台整体情况
京东平台母婴细分品类概况
报告显示，2023年京东平台母婴主要二级类目中，奶粉仍为第一大品类，全年销售额265.8亿元，同比下降4.1%。
喂养用品同比增长了5.3%，其中top3品牌贝亲、世喜、babycare均实现了10%以上增长，奶瓶奶嘴的销售表现也好于淘系平台。
此外，童鞋也获得了 2.4%的小幅增长。
天猫淘宝平台母婴细分品类概况
报告显示，2023年从淘宝天猫平台婴童用品类目走势看，婴童护肤、婴儿手推车/学步车、宝宝洗浴、清洁液/洗衣液/柔顺剂、汽车安全座椅/安全背带等5个类目出现增长；水杯/餐具/研磨/辅食用具、奶瓶/奶瓶相关、奶嘴/奶嘴相关等喂养用具均有所下降。
从母婴电器类来看，厨房小家电增速较快，2023年同比增长15.1%，吸奶器和母婴个护小家电则有所下滑。
02
喂养耐用品品类情况
品类一：奶瓶
报告显示，2023年淘系平台奶瓶的销售情况呈下降趋势，总体市场规模达14.8亿元，较2022年相比，销售额同比有明显减少。奶瓶相关话题在主流社媒的讨论声量呈上升趋势且在11月暴增，较去年相比，同比增长了172.4%。
品牌侧，报告显示，2023年淘系平台，贝亲、Hegen和世喜是TOP3的品牌，babycare位列第五，占市场份额的1.4%，TOP10品牌的市场份额，即CR10，为77.3%。
而使用场景和功能端，报告显示，外出游玩是产品的重点场景，防胀气功能讨论热度高。
品类二：奶嘴
报告显示，2023年淘系平台奶嘴的销售情况呈放缓趋势，总体市场规模达5.9亿元。较2022年相比，销售额同比有轻微下降。在主流社媒的讨论声量呈上涨趋势，且较去年相比，同比增长60.0%，较多的声量围绕着婴幼儿健康喂养和萌娃趣事等话题。
品牌侧，报告显示，2023年淘系平台，贝亲、世喜和Hegen是TOP3的品牌，babycare位列第五，占市场份额的1.6%，TOP10品牌的市场份额为66.5%。此外，由于Woibaby的奶嘴产品在2022年6月上线淘天平台，因此在一众品牌中增长最快。Cady King作为新锐品牌，轻柔无色素安抚奶嘴吸引了重视安全性和柔软材质的消费者。
使用场景以及功能端，用户关注奶嘴在断奶期的帮助及产品材质柔软。
品类三：儿童水杯
报告显示，报告显示，2023年1-12月期间，淘系平台上销售规模TOP3的类目为儿童水杯、儿童餐具和口水巾/吸汗巾/饭兜/毛巾，分别为10.4亿元、8.3亿元和3.9亿元。
其中儿童水杯的市场份额占比最大，达39.1%，但销售额与去年相比略有下滑。
从社媒平台看，儿童水杯的讨论热度较去年同期有所增长，涨幅34.7%，多数母婴达人帖子从水杯的实用性和颜值两方面种草目标消费者。但互动量较去年相比，同比下降18.7%。
报告显示，淘系平台2023年儿童水杯销量TOP3的品牌为：babycare、膳魔师和世喜。其中，babycare销售额位居榜首，达1.7亿元，同比增速超过45%，市占率为16.2%。
使用场景和功效端，随外出场景提及率升高，抗摔和轻盈便携成为用户的关注热点。
具体而言，从主流社媒平台看，关于儿童水杯，消费者提及率最高的场景分别为“外出”、“居家”和“幼儿园”，占比分别为30.7%、6.4%和4.0%。其中“外出”场景占比最高，多数消费者提到“出门逛街”和“旅行度假”，两者都将产品关注点放在便于清洗和密封性上。
从消费者对儿童水杯的功能关注点看，“防摔”、“便于携带”和“防烫”的关注度较高，“防摔”的声量占比超过50%。其次是“便于携带”，声量占比为10.4%，疫情放开后，外出频率增加，便于携带的轻盈儿童水杯也成为家长购买儿童水杯的考虑因素之一。
部分品牌则推出智能显温功能，即在水杯上通过电子屏幕显示当前水温，达到防烫效果。2023年智能数显水杯销售额达561.7万，同比增长303.3%。
品类四：儿童餐具
2023年，淘系平台儿童餐具总体市场规模达8.3亿元，销量达2015.9万件。与去年相比，销售额和销量都有所减少。从社媒平台看，儿童餐具相关的讨论声量为115.2万条，较去年同比增长37.4%，讨论热度走高。
报告显示，2023年淘系平台，世喜、babycare和乐扣乐扣是淘系平台儿童餐具的TOP3品牌。世喜在2023年销售额达6552万元，同比增速为13.7%。Babycare销售额达5119.3万元，市场占有率为6.2%。
报告显示，从消费场景看和功能端，外出和居家是重点关注场景，便携和耐磨的讨论声量占比较高。
03
喂养电器品类情况
报告显示，2023年天猫淘宝婴童喂养电器销售额37.9亿元，同比增长6.6%。
其中吸奶器及配件销售额最高，达11.1亿元，但2023年开始出现下滑趋势，对比去年同期下降9.9%；宝宝辅食机年销额2.8亿元，同比增长达101.3%。
品类一：宝宝辅食机
报告显示，2023年天猫淘宝宝宝辅食机市场持续保持增长，销售额达2.8亿元，同比增长101.3%，整体销售表现受大促影响较为明显。
从社媒表现来看，相较于去年声量出现小幅下降，且互动量下降明显；经过过去两年的市场培育，消费者对辅食机的认知已经较为熟悉，新鲜感逐渐流失导致声量互动量逐步下滑。
但销售额逐渐增长意味市场需求仍较为旺盛，只是产品缺乏创新，粉碎效果差等核心痛点仍待解决。
品牌格局方面，2023年淘系平台，小贝熊以15.5%的份额占据头名，产品主打实用和性价比，日常烹饪备料和辅食制作皆适用；而TOP2品牌蓝宝则主打多功能蒸煮一体，价格相对较高，使用场景更为细分。
就使用场景和功能分析，居家做饭为消费者主要使用场景，方便省事为消费者主要需求。
品类二：吸奶器
2023年天猫淘宝吸奶器市场出现下滑，全年销售额10.9亿元，同比下降9.9%，大促对整体销售表现有明显拉动。
品牌格局方面，报告显示，美德乐占据21.7%的市场份额，TOP2品牌贝瑞克线上销售及租赁业务同时实现增长，其中销售额1.3亿元，同比增长23.0%，租赁额0.8亿元，同比增长158.0%。
使用场景和功能分析，报告显示，涨奶缺奶为主要使用场景，方便、静音为主要诉求。
市场总结
1
奶瓶/奶嘴
在外出游玩场景下，奶瓶方便携带、易清洗、可保温恒温，是满足消费者需求的产品特点，也是产品升级的方向。
消费者对市面上奶瓶和奶嘴产品的槽点包含：奶瓶的外观设计影响刻度线的查看、奶嘴尺寸不合适、产品有异味。因此产品送代时，可考虑解决该槽点，以更好解决消费者使用痛点。
2
儿童水杯/餐具
随着疫情放开和户外热持续升温，越来越多的家长选择带娃出门探索大自然，消费者对于儿童水杯和儿童餐具的便携需求增多，期望在轻量化的基础上易于拆卸清洗以应对长途旅行。
对处于断奶期的宝宝来说，家长更期待一个水杯可以陪伴孩子度过这个时期，希望通过不同吸嘴的替换提高水杯的使用率。
消费者对儿童水杯及餐具的负面评价多集中在异味/气味上，可考虑从材质入手解决这一痛点，提高消费者满意度。
3
宝宝辅食机
在使用场景上，不仅仅局限于宝宝辅食制作，搅蒜、辣椒等调料也是主要用途之一；使用是否方便省事也是消费者主要关注点。
产品上，不论高端低端，粉碎效果不佳的核心痛点仍待解决；制作宝宝辅食场景下，消费者对保温功能有较明显的诉求。
目前市面上高低端产品均有增长空间，品牌可以根据自身定位差异化布局。
4
吸奶器
天猫淘宝吸奶器市场下滑。吸奶器主要为母乳喂养场景下，解决涨奶、堵奶、缺奶等问题。使用方便、节省精力为第一需求，此外静音特性在夜间吸奶场景下也尤为关键。对于上班背奶或外出旅游的宝妈，产品小巧便携更为重要。
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