2024年滋补保健品类线上消费与行业洞察，最全管线分析

　　本报告由飞瓜数据出品，对2022年1月至2024年9月抖音滋补保健品类线上消费与行业情况进行洞察。主要内容包括：

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　　市场概览

　　行业背景：基于“人民健康”优先发展战略，中国健康产业市场规模持续扩大，2024年中国大健康产业总收入规模将达9万亿元，相较于2021年的8万亿元实现了显著增长。抖音滋补保健品类销售热度平稳上涨，月销量突破3000万，品类销售均价提升显著，2024年1至9月，销售额同比增长34%，销售均价同比增长58.3%，消费者对高品质保健品的需求日益增长。

　　市场格局：头部品牌市场主导力强，CR5与CR10分别达12.8%/19.1%，诺特兰德销售表现最佳。官方店铺商品占主要销售来源，占比90.8%。中端价格带占品类主导，海外膳食营养细分类目多为高价产品。直播是主要销售渠道，商品卡随抖音电商主动搜索需求增长迅速，达人直播效益更可观。带货影响力向头部账号聚拢，品牌自营需提升吸引力与影响力。

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　　消费者画像与洞察

　　画像：青年男性与熟龄女性消费潜力高，消费者易受他人推荐影响购买，对口感味道关注，对价格敏感，购买体验较优，正向评价占比94.1%。在抖音消费群体中，青年男性与熟龄女性展现出高消费潜力。其中，女性消费者占比65.31%；男性消费者占比34.69%。两大群体对滋补保健品的需求强烈。

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　　品类探索与分析

　　重点品类分析

　　传统滋补营养品：中式传统养生需求常态化，销售热度同比上涨14.9%，燕窝滋补品销售占比高、增幅大，3000元以上商品增长明显，100 - 300元为主要价格带。在抖音掀起广泛讨论，话题数达11w个，曝光量突破88亿，互动量超1亿。

　　传统滋补营养品销售热度同比增长14.9%，燕窝滋补品和食疗滋补营养大类销售情况优异。燕窝滋补品销售增幅达112.5%。

　　蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白：销售热度同比增长16.6%，胶原、乳清蛋白领跑销售，品类头部品牌市场影响力集中，视频内容助力高曝光，体育类优质达人提升品牌破圈效率。

　　植物精华/提取物：销售热度同比增长44%，蓟类和叶黄素为主要销售来源，高客单价商品增幅显著，海外品牌销售均价高。

　　酵素/微生物：销售热度稳步增长，同比增长34.4%，益生菌成为品类规模第一，国产品牌竞争优势加剧，种草视频占主要营销来源，腰肩部达人曝光转化效率高。

　　维生素类：消费热情高涨，销售热度同比增长29.4%，但营销曝光不足，关联品牌曝光量下滑30%，国产与海外品牌在抖音平分秋色，中高价格带表现佳，海外品牌均价较高。

　　以下为报告节选内容：