伴随着中国居民收入水平的稳步上扬，以及国家与地方政府各项扶持政策的积极驱动，中国母婴市场的消费规模持续展现出蓬勃的增长态势。
目前市场消费体量已突破4万亿元大关，未来仍将以大约7%的年增长率稳健前行。本文耐特康赛将结合艾瑞咨询最新发布的《2024年中国母婴亲子人群营销趋势洞察报告》深度聚焦于母婴亲子人群的消费需求和行为洞察，助力品牌营销实现业绩增长。
一、中国母婴行业市场规模
优生优育理念深入人心，育儿投入提升带动的母婴市场消费规模增长
随着居民收入的稳步增长，中国家庭致力于追求高品质生育和精细化育儿，平均每个宝宝生育投入提升。在生育率逐步下降的趋势下，平均育儿投入的提升带动了母婴市场消费规模保持持续增长，2023年母婴市场消费规模达4万亿，预计未来仍保持7%左右的增长态势。
数据来源：《2024年中国母婴亲子人群营销趋势洞察报告》
二、中国母婴行业消费行为洞察
母婴人群家庭月均收入两万以上，家庭月均支出在总收入中的占比近五成
本次接受调研的育龄家庭，家庭平均月收入约为2.3万元。家庭平均月支出约占家庭平均月收入的45.8%，从收支结余角度来看，家庭经济状况总体相对健康。家庭总体支出以线上消费为主，比例为58%。
数据来源：《2024年中国母婴亲子人群营销趋势洞察报告》
三、中国母婴行业品牌营销案例
1、合生元："科学实证+情感共鸣"双核驱动，深化品牌温度
合生元开创婴幼儿配方奶粉临床试验先河。2020年联合中国疾控中心对派星奶粉开展临床研究，证实其乳源OPO可提升婴幼儿肠道双歧杆菌数量，研究成果登上《儿科前沿》期刊。这种将科研数据转化为消费者语言的创新，成功打破"配方同质化"迷思，使产品溢价率达行业平均水平的1.5倍。
品牌构建"守护者联盟"IP生态。2018年启动"母乳更+早产儿救助"公益项目，累计捐赠2000万元特殊医学配方粉，覆盖全国60家NICU病房。通过真实案例纪录片《最初的1000天》，将产品功效与生命关怀深度融合，实现公益流量向消费转化的闭环。项目期间相关产品销量同比激增137%，品牌美誉度跃居行业前三。
数字化服务强化用户粘性。搭建"妈妈100"会员体系，整合线上问诊、喂养指导等12项专属服务，私域用户突破800万。疫情期间推出的"云探厂"直播，以透明化生产场景促成单场转化率18.7%的行业纪录。
2、君乐宝：沉浸式体验营销实现国民品牌信任重塑
君乐宝通过“牧场开放日”沉浸式体验营销，以“眼见为实”打破消费者对国产奶粉的信任壁垒，成功将生产链转化为品牌信任链。该策略通过场景化体验+全链路透明重塑品质认知，实现从工厂到家庭的深度情感连接。
全产业链场景开放。在自建牧场（如张家口坝上草原38万亩草场）打造“透明工厂”，消费者可实地参与牧草收割、奶牛喂养、挤奶加工全流程，亲眼见证“2小时鲜活锁乳”生产工艺，消解“奶源不可控”的行业痛点。
数据可视化互动。结合区块链溯源技术，参观者扫描罐底二维码可查看每罐奶粉的137项生产数据（如奶牛耳标号、挤奶员工号、质检报告），将抽象“品质”转化为可触达的信任资产。
当前母婴奶粉行业竞争激烈，消费者对奶粉品质、安全性和营养成分要求极高。市场发展趋势向有机、天然、接近母乳方向发展，同时线上销售渠道日益重要。耐特康赛认为品牌可突出奶粉的安全与营养优势，例如采用有机奶源等；积极开展线上营销，利用电商平台和社交媒体推广；与母婴机构合作，进行口碑营销；关注产品研发，针对宝宝不同成长阶段提供个性化奶粉产品。
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