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国内辅食市场迎来众多“新面孔”

2021-03-09 11:10   来源:母婴时代   作者:藤遥

国内辅食市场迎来众多“新面孔”

  辅食就像是明星,“热度”越大追逐者越多,许多企业都看到了它可能“爆红”的苗头,纷纷涌进这个圈子,想要从中分得一杯羹。

  随着辅食圈子愈发的强大,竞争就变得激烈起来,想要在这个圈子里生存,怎样可以获得消费者的喜爱,寻找品牌特色,就成了所有辅食企业所要思考的问题。

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  迎来许多“新面孔”

  由于我国辅食行业前景被普遍看好,吸引了不少企业的目光,使得这一行业也迎来了不少新面孔,国内辅食行业也变得“热闹”了起来。

  淘气伙伴是德国一家婴童辅食品牌,起初通过天猫国际进军国内市场,2020年10月,授权“上海法蓓实业有限公司”为中国大陆地区总代理,授权范围包含线上和线下渠道中产品的推广和销售,进行全面发展。

  就在近日,新希望推出旗下儿童零食品牌象爸星球,该品牌将与现有的爱瑞嘉奶粉协同发展,为0-14岁孩子带来一站式营养补充解决方案。象爸星球致力于零添加,研究3-14岁儿童的健康食品,拥有“嚼着吃的真牛奶”、“5种营养1次补充”等特色。

  另外,在2020年,雀巢通过跨境电商渠道将PILTTI品牌引入中国,PILTTI是一个历史比较悠久的芬兰本土辅食品牌,拥有多样的米粉和肉泥,广受当地人欢迎。

  想必Semper(森宝)奶粉大家可能没那么陌生,在配方注册制之前,这款奶粉在国内市场上就留下了身影,于2020年,Semper(森宝)与丹麦乳业Mille Food合作,进军婴幼儿辅食市场。

  早在2019年6月,西班牙有机儿童零食品牌Smileat携明星产品首发登陆天猫国际,在中国市场正式亮相。Smileat是西班牙的本土品牌,它的创始人想要开拓新的市场,而有资料显示,中国已经成为了世界较的大婴儿食品市场,这或许也是不少辅食品牌选择进军中国市场的原因。

  除此之外,辅食市场上还有不少新面孔,都想瓜分辅食市场这块“肉”,虽然“肉”比较大,但是却不好吃下,各大品牌都要各想奇招。

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  “出头”要靠优势

  随着行业入局者的增多,辅食行业的竞争也在升级,想要做到小有成就,这并非易事,企业的综合实力很重要,找到自身的品牌特色,才能更容易让消费者记住。

  比如这些辅食行业的新面孔中,就有产品特色很鲜明的品牌,比如从进入中国辅食市场开始就树立了自己的有机形象。

  其中,Semper(森宝)旗下的有机婴童辅零食品牌Semper Organic,目前,由Mille Food全权操盘森宝大中华区有机婴童食品业务,并且在天猫平台上已经拥有了自己的旗舰店,推出了有机果蔬吸吸袋,是多口味有机果泥的组合。

  而Smileat一直拥有着“有机”的标签,据了解,该品牌在本土已经拥有36%的有机婴儿食品市场,在有机市场上可以说是小有名气。

  观察市场上不同品牌发现,销售好、受欢迎的品牌,都有自己的优势。拥有自身的品牌特色,这会与其他品牌产生差异性,吸引消费者的关注。

  其中,亨氏就是以“营养”为品牌的标签,推出的几乎都是营养食品,并且曾多次开展“营养研讨会”,“营养”也就成了亨氏的品牌特色。

  这些品牌都拥有自身的品牌特色,消费者甚至为给它们打好标签,想到标签就会想到品牌,这对于产品销售是很有帮助的。

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  消费渠道愈加重视辅食

  辅食品类目前不论是在消费者还是渠道中,关注度都在提升,据前瞻产业研究院数据显示,现今91.6%的宝爸宝妈选择给自己的孩子食用看似专业的“婴幼儿辅食”。

  这意味着辅食产品的机会很大,据情报通数据显示,辅食成为了婴儿食品中规模仅次于婴儿奶粉的存在,或许这也是辅食行业不断迎来新面孔的原因之一。

  以前辅食就是母婴店内必不可少的一个品类,只是存在感没有那么强烈。据《中国婴幼儿辅食产业发展蓝皮书》数据显示,在辅食零售渠道中,辅食整体零售份额排名第一的是母婴实体店,占比为46%。虽然数据并不是新的,但是还是可以反应出辅食销售在线下的重要性。

  随着奶粉对门店利润贡献的走低,渠道利润空间逐渐受到挤压,渠道商纷纷寻找具备增长型利润品类来维持生存,而辅食的势头有些“凶猛”,成为了渠道商看重的目标。

  据前瞻产业研究院数据显示,2019年辅食市场规模已经超过400亿元,年复合增长率高达23%。保守估计未来中国婴幼儿市场规模保持10%的复合平均增速增长,到2025年超过700亿元。

  而随着辅食这样迅猛地发展,线下实体店对辅食的重视程度愈加提升。

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  了解消费者需求是关键“钥匙”

  近几年,国内的辅食行业品牌众多,竞争也愈加激烈,新入局者想要打开市场需要产品、供应链、渠道、消费者多个环节去打通,是非常考验企业的综合实力的,一不小心,就会被市场淘汰出局。

  而且光有产品还不行,还要了解中国消费者的所思所想,不断与消费者沟通,不仅可以增强与消费者的亲密度,还可以了解到市场需求。

  拿到入场券容易,而走到后可不容易。只有更好地了解市场,才能不断完善自身产品,从而才能获得消费者的信任,树立好品牌形象,走的才能更加长远。

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标签辅食市场 新晋品牌 辅食新品
编辑:钰琛

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