目前母婴营养品品牌质量良莠不齐、市场鱼龙混杂的现象依然存在，只想快速卖货收钱“捞一笔就走”的品牌还大有人在。
疫情之后，母婴营养品品牌数量呈爆发式增长，乳企、药企都想分一杯羹。这使得近几年营养品是母婴店受益最大的品类，尤其是免疫品类，像乳铁蛋白、牛初乳、益生菌等产品频频售罄。因此母婴渠道商在考虑品类调整时，都会首先想到营养品这个品类。
有数据显示，即便在母婴行业大环境不景气的当下，2023年国内营养品市场迫近千亿规模，同比增长15.3%。2023年母婴门店营养品整体销售额同比增长达25.7%，是母婴产品中销售额增速最快的细分品类。
与正处于震荡调整的奶粉领域相比，母婴营养品类这几年的表现则颇为亮眼。
母婴营养品“生逢其时”
母婴营养品能给母婴行业交出一份合格的答卷，离不开消费者的消费习惯的转变。
这几年，90、00后宝妈们陆续加入育儿大军。相较于以前的宝妈，新生代母婴消费群体的受教育程度普遍更高，消费能力更强，执着于自己学习研究母婴新出现的事物，不断强化补充科学育儿观念与方法，愿意为更科学、更精细、更优质的母婴产品买单。
新生代宝妈们信奉精细化喂养，十分关心宝宝的营养均衡问题，对母婴营养品的需求量大，进而推动了母婴营养品市场规模的持续扩大。
市场大了就要细分了，根据消费者看中的颜值、口味、侧重的营养元素，母婴品牌都开始打造出自己的特色产品，出现了种类繁多、样式各异、口感尚可的营养品产品。
营养品市场还未成熟
一是母婴营养品的市场渗透率依旧比较低。
当前一些地区的宝妈对营养品的接受度还比较低，对营养品较为青睐的宝妈群体主要集中在一二线城市，而乡镇的宝妈们普遍还对营养品的功效存疑，这限制了营养品走向更多、更深的市场。
二是营养品品牌良莠不齐、市场鱼龙混杂。
随着营养品品类的大火，导致市场吸引来一大批不顾发展，只想捞笔快钱的品牌和投机者，使得门店在进行母婴营养品选品时遇到诸多困难，好坏难辨，也使消费者一不小心就会踩雷，影响门店信誉。
三是门店店员缺乏专业的营养品知识储备。
因为母婴营养品的产品特性，消费者在选购商品时常常会向店员提出店员一些专业的问题，以确定购买哪款营养品。可实际上，目前大多数的母婴门店都缺乏专业、系统的培训，导致店员缺乏组合销售、解答客户问题的能力，从而影响母婴门店营养品的销量。
营养品市场潜力巨大
有不足就有提升的空间，母婴营养品市场具备可观的发展潜力。
依赖于新生代宝妈们精细养娃的理念，母婴营养品还有很大的增长空间。目前还有很多消费者不接受营养品，大多是因为他们对营养品怀有抵触心理。早几年很多虚假的营养品、保健品已经让消费者心有余悸，现在他们已经不愿意迈出第一步去尝试新品牌了。
让受伤的消费者重新尝试、信任母婴营养品是每个母婴营养品品牌都在钻研的课题，相信通过持续不断的努力，消费者们的认知会更加完备，营养品的市场渗透率会逐渐提高。拓宽母婴营养品市场，尽管路途坎坷，也要先行在路上。
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